LE NOSTRE COMPETENZE
Acquisti
Forniamo consulenza per l'acquisto di singole quote di un'azienda o di intere società.
La nostra base di consulenza è la nostra conoscenza e il nostro know-how, l'estro e l'intuizione, la nostra pluriennale esperienza di numerosi processi di successo, nonché il nostro team ben collaudato.
La nostra competenza, i nostri strumenti e il nostro atteggiamento vi supportano in:
- Diversificazione del portafoglio prodotti
- Estensione o approfondimento della catena del valore
- Consolidamento attraverso l'acquisizione di concorrenti diretti
- Concetti di acquisto e costruzione strategicamente orientati
- Consiglio al Buy Out/In della gestione
Vendite
Lo sappiamo: in genere si può vendere una sola volta. La pianificazione in fase di preparazione, la scelta selettiva dei possibili partner, la gestione oculata del processo e una spiccata capacità di negoziazione sono per noi il minimo per un risultato promettente. Forniamo consulenza su:
- Soluzioni per la successione con molti anni di esperienza nel lavoro con le aziende di famiglia
- Vendita completa
- Soluzioni di transizione personalizzate
- Eliminazione degli acquisti dalle strutture del gruppo
- Uscite per gli investitori istituzionali (soprattutto mezzanine e private equity)
Strategia
Solo chi comprende le opportunità e i rischi di ciascuna opzione d'azione può soppesarle bene e scegliere la strategia di crescita più appropriata in ogni caso, che si tratti di fusione, acquisizione, alleanza, licenza, cessione o sviluppo proprietario. Iniziamo ogni acquisto e vendita con un dialogo strategico sullo sviluppo aziendale. Perché solo le risposte a queste domande consentono di elaborare una strategia su misura, una roadmap M&A:
- Perché e per cosa vogliamo crescere?
- Come vogliamo crescere?
- Cosa deve portare un partner al tavolo?
- Chi consiglia, chi agisce e chi si assume la responsabilità?
IL PLUS: L'INTEGRAZIONE PRE-FUSIONE
Quando due aziende si uniscono, le differenze culturali possono portare a tensioni che inibiscono l'intero processo. Nel peggiore dei casi, fino al punto in cui i benefici della partnership vengono eclissati. Noi partiamo dalla leva più efficiente: l'integrazione pre-fusione, per sfruttare l'energia creativa della nuova connessione.
Nei processi di pre-fusione, sosteniamo i futuri partner nel preservare i punti di forza della partnership, riducendo al minimo le perdite per attrito e realizzando le sinergie. Lavoriamo con un mix di assistenza alla guida, coaching e supporto all'implementazione. Cosa abbiamo imparato finora da processi di pre-fusione di successo:
- Aspettatevi l'inaspettato.
- Durante il cammino insieme, diventate più saggi.
- Non si piega e non si rompe.
- Le persone creano i numeri: I valori determinano i valori.
