NOS COMPÉTENCES
Achats
Nous conseillons sur l'achat d'actions individuelles d'une entreprise, mais aussi d'entreprises entières.
Notre base de conseil est notre connaissance et notre savoir-faire, notre flair et notre intuition, nos nombreuses années d'expérience issues de nombreux processus réussis, ainsi que notre équipe bien rodée.
Notre expertise, nos outils et notre attitude vous soutiennent dans:
- Diversification du portefeuille de produits
- Extension ou approfondissement de la chaîne de valeur
- Consolidation par l'acquisition de concurrents directs
- Concepts d'achat et de construction stratégiquement orienté
- Soutien aux rachats d'entreprises par les cadres
Vente
Nous savons que l'on ne peut vendre qu'une seule fois. La planification de la préparation, le choix sélectif des partenaires potentiels, la gestion prudente du processus et des compétences de négociation distinctives sont pour nous le minimum pour un résultat prometteur. Nous vous conseillons sur:
- Solutions de succession avec de nombreuses années d'expérience dans le travail avec les entreprises familiales
- Vente complète
- des solutions transitoires individualisées
- Découper les achats des structures de groupe
- Sorties pour les investisseurs institutionnels (notamment mezzanine et capital-investissement)
Stratégie
Seuls ceux qui comprennent les opportunités et les risques de chacune de leurs options d'action peuvent les évaluer correctement et choisir la stratégie de croissance appropriée dans chaque cas - qu'il s'agisse d'une fusion, d'une acquisition, d'une alliance, d'une concession de licence, d'un désinvestissement ou d'un développement de propriété. Nous commençons chaque achat et chaque vente par un dialogue stratégique sur le développement de l'entreprise. Car seules les réponses à ces questions permettent d'élaborer une stratégie sur mesure - une feuille de route pour les fusions et acquisitions :
- Pourquoi et pour quoi voulons-nous croître ?
- Comment voulons-nous grandir ?
- Que doit apporter un partenaire à la table ?
- Sorties pour les investisseurs institutionnels (notamment mezzanine et capital-investissement)
LE PLUS : L'INTÉGRATION AVANT LA FUSION
Lorsque deux entreprises sont réunies, les différences culturelles peuvent entraîner des tensions qui entravent l'ensemble du processus. Dans le pire des cas, les avantages du partenariat sont éclipsés. Nous commençons par le levier le plus efficace : l'intégration avant la fusion, pour exploiter l'énergie créatrice de la nouvelle connexion.
Dans le cadre des processus de pré-fusion, nous aidons les futurs partenaires à préserver les points forts du partenariat, à minimiser les pertes dues aux frictions et à réaliser des synergies. Nous travaillons avec un mélange d'aide à la direction, de coaching et d'aide à la mise en œuvre. Ce que nous avons appris jusqu'à présent des processus de pré-fusion réussis :
- Attendez-vous à l'inattendu.
- En cheminant ensemble, vous devenez plus sages ensemble.
- Pas de pliage, pas de rupture.
- Les gens font les chiffres : Les valeurs déterminent les valeurs.
