NUESTRAS COMPETENCIAS
Compras
Le asesoramos en la compra de acciones individuales de una empresa y también de empresas enteras.
Nuestra base de consultoría es nuestro conocimiento y experiencia, estilo e intuición, nuestros muchos años de experiencia de numerosos procesos exitosos, así como nuestro equipo bien ensayado.
Nuestra experiencia, nuestras herramientas y nuestra actitud le ayudan en:
- Diversificación de la cartera de productos
- Extender o profundizar la cadena de valor
- Consolidación a través de la adquisición de competidores directos y concepto de compra y construcción estratégicamente orientado
- Asesoramiento en Management Buy Outs/Ins
Ventas
Lo sabemos: normalmente sólo se puede vender una vez. Planificación en la preparación, elección selectiva de posibles compradores, gestión prudente del proceso y habilidades distintivas de negociación son para nosotros lo mínimo para un resultado prometedor. Le asesoramos en:
- Soluciones de sucesión con muchos años de experiencia trabajando con empresas familiares
- Venta completa
- Soluciones transitorias individualizadas
- Separar las compras de las estructuras de grupo
- Salidas para los inversores institucionales, incluyendo la formulación de la historia de equidad
Estrategia
Sólo quien conoce las oportunidades y los riesgos de cada una de sus opciones de actuación puede sopesarlas bien y elegir la estrategia de crecimiento adecuada en cada caso, ya sea fusión, adquisición, alianza, concesión de licencias, desinversión o desarrollo propio. Empezamos cada compraventa con un diálogo estratégico sobre desarrollo corporativo. Porque sólo las respuestas a estas preguntas permiten elaborar una estrategia a medida: una hoja de ruta para fusiones y adquisiciones:
- ¿Por qué y para qué queremos crecer?
- ¿Cómo queremos crecer?
- ¿Qué debe aportar un socio?
- ¿Quién asesora, quién actúa y quién asume la responsabilidad?
EL PLUS: INTEGRACIÓN PREVIA A LA FUSIÓN
Cuando se unen dos empresas, las diferencias culturales pueden provocar tensiones que entorpezcan todo el proceso. En el peor de los casos, hasta el punto de eclipsar los beneficios de la asociación. Empezamos por la palanca más eficaz: en la integración previa a la fusión, para aprovechar la energía creativa de una nueva conexión
En los procesos previos a la fusión, ayudamos a los futuros socios a preservar los puntos fuertes de la asociación, minimizar las pérdidas por fricción y aprovechar las sinergias. Trabajamos con una combinación de apoyo a la dirección, coaching y apoyo a la implementación. Lo que hemos aprendido hasta ahora de los procesos de pre-fusión que han tenido éxito:
- Espere lo inesperado.
- En el camino juntos, juntos os hacéis más sabios.
- No se dobla, no se rompe.
- Las personas hacen números: Los valores determinan los valores.
